La promozione digitale nel settore B2B da caratteristiche proprie e contesti diversi rispetto al mondo B2C.
Modalità di ricerca differenti,
decisori finali, funnel di conversione, queste ed altre differenze, incidono in modo significativo sulle
differenti strategie digitali da utilizzare per la promozione on line del settore B2B
Lead qualification: molto delle attività di marketing B2B, passano dalle attività di lead generation e qualificazione delle stesse, in modo da seguire l'intero ciclo di vita di un contatto e poter gestire gli investimenti non sulle lead prodotte, ma bensì sulle vendite effettive generate
I contesti più utilizzati dal B2B sono:
- Comunicazioni Email su database verticali
- Meta
Di seguito la selezione delle top agenzie di marketing B2B in Italia
Sembox (www.sembox.it)
Agenzia digital con una divisione specializzata
nel settore B2B, tra i suoi clienti
ritroviamo sia multinazionali
che aziende operanti in settori di nicchia
Ha una piattaforma proprietaria
di qualificazione delle lead
Visita il sito
Cd Web (www.cdweb.it)
Agenzia di web marketing specializzata nel B2B
Al suo attivo numerosi libri pubblicati in merito
e un canale a tema su Youtube molto seguito
Prima Classe (www.primaklasse.com/)
Agenzia specializzata nella attività di comunicazione
e promozione per il mondo B2B.
Sviluppa, progetta e gestisce piani marketing.
Ipprogrifo(www.ippogrifogroup.com/)
Agenzia focalizzata in marketing e vendite B2B,
si rivolge alle PMI che vogliono
promuovere i propri servizi
in Italia e all'estero
Altre agenzie di marketing B2B
Di seguito altre agenzia italiane che, a nostro avviso, si sono distinte per attività e risultati raggiunti:
- ParkLab (www.parklab.eu/)
- Bmob (www.bmob.it/)
- Lelli&Associati (www.lellieassociati.it)
Faq sul Marketing per Aziende
Campagne di pubblicità su Linkedin
Linkedin, come gli altri Social Network, offre una piattaforma pubblicitaria, attraverso la quale puoi:
- Creare contenuti da pubblicizzare o promuovere post già presenti all'interno della tua pagina
- Scegliere il target di riferimento: in base a parametri molto precisi come la Jod Description, l'anzianità lavorativa, il settore lavorativo, i nomi delle aziende
- Definire un obiettivo: che può essere di visibilità, di notorietà, di generazione click al sito e di raccolta contatti
- Definire un budget di campagne e un budget giornaliero
- Monitorare in tempo reale i risultati e ottimizzare tempestivamente gli investimenti.
Quali sono i canali più performanti per le aziende?
Non si può rispondere a questa domanda, se non si specifica il settore di riferimento. Sicuramente Linkedin e anche Google (tutti effettuano ricerche) hanno delle grandi potenzialità, ma è anche vero che i diversi settori hanno caratteristiche molto distintive tra di loro. Ad esempio nel mondo del fashion e del luxury, Instagram è molto utilizzato non solo nel B2C, ma anche nel B2B. I negozianti, i gestori di boutique, gli stilisti, utilizzano abitualmente questo social nella loro vita quotidiana
.Altri settori, come ad esempio il mondo dell'architettura è molto attivo su Pinterest, mentre il mondo dell'edilizia è caratterizzato dalla presenza di numerosi portali di settore. Per ogni settore/obiettivo da raggiungere, è quindi indispesabile ideare una strategia basata su target, comunicazione, budget e obiettivo commerciale
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